摩贝化学所处的行业是化学品生产制造行业，整个产品的规模在万亿级别以上，化学品的涵盖范围也非常广，和人们的日常生活密切相关，是国家基础产业之一。

在行业构成方面，国内的化学品产业是占主流位置，但是不置可否的是国外的化学企业起步较早，技术较国内企业较为成熟，因此更加有优势。其次化学行业还属于资本和人力双密集型行业，资产和人力的消耗相对于其它行业来说都更多。再者，因化学品行业涉及面广泛，上下游环节繁多，对专业性的要求相较于其它行业更高，同时伴随着化学品行业的地域性特点，又存在着信息通路不通畅、信息不透明的痛症。

摩贝化学在该行业中既是甲方企业又是乙方企业，本身摩贝化学属于化学品的交易平台，摩贝化学成立了自有的科技公司，为化学品行业的企业提供数字化的解决方案，赋能化学品企业数字化转型。

01.

 数字化面临的挑战与主要困难 

摩贝化学所处的化学品行业还是属于传统行业，业务流程的大模块还是由采购、生产、销售三大块组成。但是因各个企业所擅长的业务方向不同，而很多信息又在具体的人员手中，因此就存在着采、产、销三方面的信息不对称。如何收集分散的采购、生产、销售信息，再将数据高效的整合、分析、利用，反推至采、产、销的各个环节，对所有像摩贝化学这样的传统企业来说都是一个需要攻克的重大课题。

摩贝化学目前处于数字化转型的进程中，对传统行业来说，这势必面临着利益关系的再分配和企业实力洗牌，这既是数字化转型进程中的阻力也是挫折。数字化转型的进程中，需要打造一个合理合情的商业模式，使得信息公开透明高效流通的同时，又能够合理的利益再分配，是数字化转型和变革中不可避免的阵痛。如何使传统的线下的信息流通模式和线上的信息流通渠道很好的兼容，打破化学品行业地域和人员之间信息交流的壁垒，使企业内部各部门之间、员工和企业之间、企业和企业之间、上游和下游企业之间合作互利共赢是摩贝化学必须要跨越的挫折和难关。

02.

 数字化重点发展领域 

摩贝化学希望在化学品行业数字化转型的进程中担当领军企业的角色，志在打造全产业链的数字化生态圈。主要的发展领域有三点：

第一，从采购端和销售端入手，用数字化优化和打造采销供应链的一体化；

第二，在企业管理端的数字化建设也是不可或缺的模块，各个部门的高效管理互通，用数字化的技术手段提高各部门的工作效率也是企业数字化转型的重要组成部分；

第三，企业生产流程的数字化，在企业的生产过程，采用例如IOT智能化设备的方式做生产管理，最终打造出化工企业的数字化生态圈。

03.

 数字化实践成果 

一、建立摩询盘的产品矩阵，增加企业线上获客的渠道，也将传统企业私域询盘扩展到全域询盘的形式，使得化学品交易的数据更加公开透明。

二、在摩询盘中推行社交化的询盘体系，将社群和云盘的数据收集、整合的更加结构化，再根据询盘企业的询盘要求，筛选出最符合的数据推送到具体的供应商，通过结构化报价体系的信息过滤后，链接匹配度最高的询盘方和供应商，在充分的产品和价格竞争机制之下，促成效益最大化，成本最小化的交易模式，构建数字化的化学品交易市场。

该项目实际投放落地短短几个月，从每天几十个询盘增加到了几千个询盘，相信未来还有更大的增值空间。

针对摩贝化学打造全产业链生态圈的数字化转型最终目标，摩贝化学CTO钱志华认为，摩贝化学未来数字化的关注重点应该首先是应该运用好摩贝化学的化合物数据库，打造智能高效的供应链；再者运用摩贝化学的化学品产业链云图，疏通采产销的产业链，疏通化学品产品链的信息流通环节；最后再采用摩贝化学的摩询盘，做到线上有产品，数字化工具分析行业数据赋能业务开展，再加入专业的寻盘交易服务，三位一体打造高效共赢的市场化机制。