一场围绕AI“货币”——Token的贴身肉搏，正在阿里与字节之间全面引爆。
年初，字节跳动凭借豆包大模型和抖音生态，一度主导了Token的叙事权。如今，轮到阿里巴巴全面反攻了。据《中国企业家》独家获悉，阿里在4月制定了一项名为“530 Token战役”的激进计划：以MaaS为核心，到5月底前Token收入较4月初翻5倍，年底再翻30倍。截至5月15日，该任务已超额完成。
为了达成目标，阿里云向一线销售开出了前所未有的激励：每卖出1万元Token，给予1:1的绩效奖励。有销售打趣：如果从字节挖来一个大客户，奖励金额可以直接提一辆车。同时，阿里云鼓励第三方合作伙伴用Agent产品一起卖Token，产品中MaaS消耗占比越高，奖励系数越高——100元营收中含5元MaaS消耗，合作伙伴在阿里云抽成30%之外，还能获得1.5倍的系数奖励。
字节的增长同样惊人。截至今年3月底，豆包大模型日均调用量突破120万亿Tokens，三个月翻了一倍。由于抖音生态和Seedance 2.0视频模型的带动，火山引擎在第一季度就完成了全年Token收入指标的10倍。
然而，阿里选择了一条差异化的进攻路线。字节拥有强大的C端入口，销售可以“躺赢”；阿里则从B端办公和编程场景切入，瞄准企业级市场。阿里CEO吴泳铭在财报电话会上表示：“只要AI创造的价值大于Token成本，企业对API Token的需求就是无限的。”
在Token消耗最高的具身智能赛道，一位阿里云高层走访了30多家创业公司，让大部分用上了Qwen开源模型，理由很简单：开源、迭代快、尺寸多样。加上阿里已投资自变量、宇树科技、逐际动力等企业，形成了“投资+模型+云”的绑定效应。
视频生成领域同样火药味十足。当字节Seedance 2.0的代理费涨至1000万元时，阿里的欢乐马（HappyHorse）直接将API代理费砍到500万元，用“打骨折”的价格挖字节墙角。
结果立竿见影：2026年前5个月，阿里云MaaS业务Token收入增长了15倍。据一季度财报，包含百炼MaaS平台在内的AI模型与应用服务年化经常性收入（ARR）将突破100亿元，年底目标300亿元。
4月，阿里Qwen大模型负责人林俊旸离职引发外界担忧。但仅一个月后，阿里在5月20日的云峰会上发布了Qwen3.7 Max，节奏丝毫未乱。
据Qwen核心技术负责人刘大一恒介绍，Qwen3.7 Max经过超8000个环境的强化学习训练，已超越国内所有模型，仅与Anthropic存有微小差距。阿里云现场演示了该模型的超强长程任务能力：从0到1编写一个记单词App，自主运行超1万行代码，耗时11小时完成，最终支持1000多用户流畅使用。更令人惊讶的是，Qwen3.7 Max还能控制物理世界的机器狗寻找物品，将语言模型与视频生成、具身智能串联起来。
在生态层面，阿里采取了完全开放的战略。5月20日的阿里云峰会上，智谱、月之暗面、MiniMax、阶跃星辰、爱诗科技、生数科技等头部AI厂商悉数到场，共建“百炼开放模型”服务——除阶跃星辰外，其余均获得阿里系投资。对于没有与字节深度合作的大模型厂商，阿里云会“砸”资源：云服务、投资、生态合作全面倾斜。
字节则坚持闭源模型策略，对头部大模型公司鲜有投资，更多依靠自身生态闭环。两种方法论、两种体系的对抗，在Token战场上愈演愈烈。
Token大战的底层是算力效率。5月20日，阿里平头哥发布了两款芯片：训推一体的AI芯片“真武890”和ICN Switch互联芯片，搭载于AL128超节点（128张真武890芯片）。与华为384超节点的光连接方案不同，AL128采用高速电互连，成本更低、稳定性更高，且兼容主流芯片。平头哥还布局了倚天CPU、磐脉智能网卡、镇岳存储主控等全栈芯片，目标直指Infra层的整体Token输出效率。
一位投资人指出：“大模型竞争到最后，不是参数规模的竞争，也不是算法的竞争，而是Infra层，尤其是芯片、互联和算力的整体Token输出效率。”阿里云已从底层芯片到Agentic Cloud、从模型矩阵到服务平台再到Agent应用，成为国内唯一完整打通五层全栈能力的云厂商。
当字节用抖音流量“躺赢”时，阿里选择用高额激励、开源生态、全栈自研和价格战贴身肉搏。两家巨头的Token对攻，已经从销售补贴蔓延到模型能力、生态合作、芯片基础设施的全面“集团战”。
对于企业客户而言，这无疑是一场红利期——Token正在变得越来越便宜，越来越易得。而对于阿里和字节，谁能率先实现“Token收入规模化”，谁就将掌握下一代AI经济的定价权。
